美容院拓客有哪些方法?

美容院加盟 2024-07-18 浏览(0) 评论(0)
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一、美容院拓客有哪些方法?

美容院拓客有很多,一种分为内拓和外拓。一种分为线上和线下。

以我的经验来看,现在拓客最直接有效的方式有两种,一种是直接卖卡,这个要设计卡项,卡项能够吸引人,发动员工首先激活死客、然后扫周边小区,还有就是在周边商场摆台做活动。

另一种就是用互联网H5拓客,这个需要发动你店里的员工和顾客一起行动。

所有的拓客都不是目的,重点是留客。有机会可以多沟通。

二、拓客卡要在什么地方发最好?

拓客卡的发放地点选择至关重要,它直接关系到能否有效地吸引目标客户。一般来说,在人流量大且目标客户集中的地方发放拓客卡效果最佳,比如商场、超市、社区活动中心等。此外,针对特定行业的拓客卡,还可以选择相关行业展会、交流会等场合进行发放。同时,结合线上平台,如社交媒体、论坛等,也能扩大拓客卡的发放范围,提高宣传效果。

三、在街上理发店拓客卖卡技巧和话术?

拓客卖卡的技巧和话术非常重要。

首先,拓客卖卡需要明确结论,即加入会员卡的好处和价值,让顾客了解到会员卡对他们的帮助和优惠。

同时,在解释原因的过程中,也要根据不同的顾客情况,采用不同的话术和技巧,例如恰当的夸奖和称赞,或是提供更多的服务建议,以此来吸引顾客,增加购买的可能性。

此外,要注意语言的流畅和简单易懂,以及需要适时地用一些幽默或打趣的方式来增进交流,让顾客感到舒适和愉悦。

最后,要在内容延伸的过程中,对于顾客的反馈和需求,给予及时回应和解决,以此来建立良好的信任和客户关系,加强商家口碑和品牌形象。

四、美容院如何通过广场舞拓客?

先观察跳广场舞的人,都是什么年纪、什么原因去跳广场、比较相似的人之间还有没有别的共同爱好。了解清楚这些,比较方便了解客户需要和够买心理!再根据不同的够买理由,“对症下药”,开展“精准推销”。

同时,广场舞爱好者,普遍个人形象在年纪相仿的人群中会比较好,接受美容服务,可以使其更加年轻。

五、美容院开业拓客送什么礼品好?

送代金券,后期消费可以用,设置规定的卡项

六、美容行业,怎么去做拓客?

美容院活动拓客方法,主要分享低门槛法、透支法、对比法、撕单法

低门槛法:

方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。

说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

透支法:

说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,

1.每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;

2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的积分点数,赠送‘亲情卡’2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50%现金使用;

3.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

对比法:

1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。

撕单法:

其政策大致如下:

一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;

说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。

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