一、做酒代理需要那些证件?
注册个商贸企业,含酒类的销售,需办理卫生许可证,如酒要进超市,需办理一般拉税人资格。如果不进超市,则不需要办。有充足的资金。善于运做。
二、徐州市恒丰酒业集团做酒代理送宝马or奔驰吗?
是的,现在一次购货200万,可做地区总代理,并且赠送商务宝马或奔驰一辆,他们的酒出厂价每瓶在90~300不等。
三、怎样做葡萄酒代理?
一、了解当地市场需求,做到心中有数。
目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高。仔细观察目前国内的红酒市场,消费比较成熟的城市都有一个明显的特征—来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。
二、红酒的销售渠道。
红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒专卖店,低中档的红酒适合在超市、终端店销售。做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段。在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。门面店一二线城市一般资金大概100万左右,越多越好,总有你许多你预算外的要花钱的地方,流通渠道没有过多的投资。此外,团购和单位福利也是好的销售渠道,中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。
三、明确人群定位
首先你要了解你所销售的红酒是什么产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求,找准地点、时机
四、掌握推销技巧
销售如做人,对于销售有很大帮助.诚信,没有诚信,你将一无所有,个人魅力,处理人际关系的手段,换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求。关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户!
五、考察和观察市场
有很多的风险和危机,要懂得将自己的风险控制在最小的范围内,这就需要我们先了解自己的品牌和产品有哪些优势和劣势。为此,我们要考察当地市场。考察当地市场有两种方式,一种是自己亲自去各个店面或是酒店等考察,考察的内容包括价格、服务、等等。要全面而系统的考察,不是看过一家就去下结论。这是自己的事业,需要我们自己去做判断和分析,可能别人喜欢的看到的并不是你喜欢的不是你想看到的,所以还是自己去判断,去研究。另外,一旦看准就下手,不然错过了机会。
六、找可靠的供应商
现在葡萄酒市场鱼龙混杂,找到一款适合自己的产品,找到可靠的供应商,非常重要。首先知名度高的品牌招商政策门槛非常高,而且还有艰巨的任务,对于一个刚起步的经销商来说很难做市场,也许会有压货的现象,企业也不会有很好的售后服务和一些帮助经销商的方案,而且对于价格来说利润透明,如果自己没有成熟的销售渠道,很难站住脚。老品牌知名度高,做渠道也有一定的阻力。所以可以考虑国内精品小酒庄,近几年发展趋势逐渐上升。最近很火的一个产区宁夏产区,其中最具有代表性的精品酒庄叫类人首葡萄酒庄,有一款产品在2016年获得世界铂金大奖。宁夏产区的酒我也有了解过,大小酒庄不下百家,但是有能力自产自销运营规模最大的就是类人首葡萄酒庄,这些精品小酒庄在国内外的知名度近几年迅速崛起,招商政策还有品质方面有很大的优势,而且进货门槛低,没有任务,价格空间不透明,售后服务而且很到位,这样的政策对于新老经销商来说是有很大的帮助,更不会出现压货的情况,而且是一个新品,没有多大的竞争力,完全可以自己操作,拉拢自己的客户
目前国内葡萄酒正在发生剧烈的变化,中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未来的市场中,谁抓住当前的机遇其实也就赢得了未来。
四、苏酒代理怎么做?
老苏酒是苏酒集团旗下企业----双沟酒业股份有限公司的产品,目前不在全国招商了;新苏酒是苏酒集团的一个主要的高端品牌,要取得代理权,首先确定所在城市有没有代理商已经取得代理权,其次有快速消费品的渠道,特别是酒类的渠道经验的,胜算要大一点。具体要找当地地级市的大区经理谈代理事宜!
五、茅台酒做代理如何?
茅台酒按品类、系列分代理商,而且投资较大,第一次铺货要求较高,而且厂家在广告投资对代理商支持不是很大,这个时期做代理风险较大,因为政府在酒上已经下了限购令,呵呵,慎重。
六、珍酒代理怎么做?
珍酒代理,跟厂家鉴定销售合同,达到厂家供货要求就能代理珍酒产品。
七、酒代理商怎么做?
你好,我也是做酒水代理的,情况是这样: 一般资金大概100万左右,越多越好,不管你开始认为只要三五十万还是多少,总有你许多你预算外的要花钱的地方。
第二,如果你是做中高档酒,你在当地必须要有相当硬的关系,说白了就是能帮你销售一部分高档就的人,主要是个部门的领导。
第三,厂家是不会给代理商赊账的,都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。
第四,你如果做低端走量的酒,必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送出去要有人愿意为你卖,不然你打不开局面的。
八、潭酒怎么做总代理?
不适合做总代理。因为潭酒是一种产地很小、生产量也不大的特色白酒,主要在湖南省境内销售,其销售网络也相对比较有限。因此,如果作为总代理去经营,面临的困难和挑战将会很大,投资人不仅需要大量的资金投入,还需要具备相关的营销经验和资源优势。如果只是想尝试代理,建议选择一些经营规模相对较小的专业酒品,逐步进行积累和拓展。
九、舍得酒代理商容易做吗?
只要你用心去做,我想厂家会的,因为谁不想自己生产的东西得到更多的人的关注
十、茅台酒县级代理如何做?
茅台酒代理还是可以做的,不过现在如果做飞天茅台的代理,代理权不仅不好拿,即使能够拿到代理权,需要的资金也比较大,而且现在这些高端白酒利润有限,毕竟这几年白酒高端市场没有之前那么好做了,如果做茅台代理的话,建议你选择茅台集团其它的系列酒。
目前做的比较好的茅台系列酒,诸如:茅台集团1949纪念系列酒、茅台习酒、茅台王子酒等,建议做这些系列酒的代理商,不仅利润可观,代理权也好拿。