一、特仑苏沙漠有机奶的产品策略?
一、从品类创新到开启高端乳品的策略
回顾特仑苏品牌创立以来的“创新之路”,首先从品类创新开始说起。在管理学中有一个观点是完全被认可的,商业发展的动力在于不断发生分化,因此对于品牌来说,最有效的创新就是品类创新。品类创新让产品具有更持久的生命力,举几个个例子,可口可乐开创并主导了可乐品类,雀巢咖啡开创并主导了速溶的品类,而红牛开创并主导了功能饮料的品类,通过这些数据我们可以得知,企业在行业中脱颖而出,就必须得开创并主导出一个新品类。
二、奶茶店的营销策略?
买一送一,两杯八折,拍照晒图打9折,网络营销,电视推广等
三、奶茶店产品?
1.柠檬类:果然鲜活(酸甜、新鲜)
番特C:番茄汁和养乐多调制而成,促进消化,有助瘦身。
柠檬养乐多:新鲜柠檬片和养乐多调制而成,富含维生素、乳酸菌,美容瘦身。
绿语青柠: 新鲜的柠檬,清香绿茶调和而成,清爽解渴。所含的柠檬酸可增强体内正常代谢。
鲜柠檬红茶:经典红茶加入新鲜柠檬片和蜂蜜,口感酸甜、解渴。
金桔养乐多:小青桔和养乐多调制而成,口味酸甜,美容养颜。
酷乐冰桔::台湾小青橘调制而成,口感酸酸甜甜,冰凉解渴。
柠檬探戈:柠檬味果汁饮料,加入爆爆蛋和椰果,酸爽、解渴。
芒果普吉岛:芒果口味果汁饮料,加入爆爆蛋和椰果,香甜解渴,芳香浓郁。
2.咖啡类(上乘咖啡豆、现磨、现萃)
拿铁咖啡:拿铁咖啡缩咖啡与牛奶的经典混合,正宗原味。
卡布奇诺: 牛奶咖啡 ,奶沫较多,口味饱满。
焦糖玛奇朵:以牛奶、奶泡为底,再加入咖啡,最后点缀太妃酱,一杯咖啡三种感觉。
摩卡奇诺:咖啡加入巧克力,口感更香浓。
美式咖啡:清咖、适合不喜欢牛奶咖啡的人群。
榛果太妃拿铁:醇厚的浓缩咖啡,搭配太妃榛果露,再加入牛奶奶泡,表面太妃酱井字图案,清香醇美。
四、奶茶产品策略?
奶茶产品营销策略如下:
1、产品质量
产品质量是至关重要的一点。现在奶茶的消费群体主要是面向一些年轻的女性,大部分是学生,她们追求的无非就是口感好,而且要新鲜时尚。所以大家可以把自己的产品做一个合理的定位,比方说要做出一种符合当代健康理念的营养奶茶,或者是打造特色的茶饮料,这些都是现在非常主流的元素。
2、价格把控
接下来要说到价格的把控问题,价格定太低的话,大家没有什么利润。太高的话,消费者们又不买账。这就需要大家合理的定位。如果实在不知道合适的价格可以参考同类的其他奶茶店,或者进行一些实验来测试消费者们最能够接受的价格在哪里,将价位定好了以后就会有稳定的消费者。
3、种类更新
不断的更新和创新也是非常重要的,如果一家奶茶店品味一直不更新的话,除非它具有相当深厚的品牌底蕴,或者是某款奶茶特别好喝,否则消费者买过一次之后就不会常常来了。如果大家有更新的话,那么就会有不少消费者过来瞧一瞧热闹,也会带动新的消费者。
4、宣传力度
俗话说的好,酒香也怕巷子深,现在互联网非常的发达,宣传早就不是什么难题,大家完全可以通过在社交网络上的分悦动荼茶宣传来帮助自己的店铺获得更高的知名度。
五、比亚迪产品策略?
比亚迪从电池到造车,是战略级转型,也是关键的发展里程碑。比亚迪是一家中国汽车品牌,创立于1995年,主要生产商务轿车和家用轿车和电池。
由20多人的规模起步,2003年成长为全球第二大充电电池生产商,同年组建比亚迪汽车,比亚迪汽车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线,矢志打造真正物美价廉的国民用车,产品的设计既汲取国际潮流的先进理念,又符合中国文化的审美观念, 2017年11月8日,比亚迪入选时代影响力·中国商业案例TOP30。
2019年12月,比亚迪入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。
六、丝巾产品策略?
丝巾产品针对的重点是成年女性,想女性所想就对了。
七、Keep产品策略?
1、提炼用户核心驱动力,稳固核心用户
随着时代的发展,人们越来越重视健康,分享每天的运动情况,以及微信步数等,仿佛大部分人所追求的自律,就是想要的生活。但是网上教程虽丰富,还是有许多人分不清科学健身和伪科学健身。健身的痛点也是越来越明显:动作不规范,总是能够感受到其他人投来的奇怪的目光;器材不懂如何正确使用;没有科学的健身计划,效果不明显。最重要的一点是,就算找到了靠谱的教程,也不一定适合新手,很多新手也在放弃的边缘徘徊。
Keep就是专注了这个痛点,品牌策略规划从公众号转变为线上的健身App产品。主打线上室内健身课程,品牌定位就是“移动健身教练”
Keep在2016年5月就有了3000万注册用户。因为单纯的工具属性是维持不了用户的忠诚感,所以Keep就打出了品牌第一站——【自律给我自由】。
Keep为什么不打【移动健身教练】的功能牌,而要打出【自律给我自由】的精神牌呢?这是因为用户使用不同品类App的驱动点不同。
比如短视频APP关注内容是倾向生活,搞笑,酷帅,并与自己息息相关,最好能够引起共鸣;购物APP人们会在意品质和价格;而健身、运动APP,尤其是一个健身社区,则更关注,专业性,是否志同道合。
走出家门就能运动,为什么还要选择一款运动APP呢?这里面的核心驱动力是「凝聚志同道合的人」。
从最初「哪有人天生如此,只是我们天天坚持」,激励人们开启自律生活,到「怕就对了」,通过号召所有通过健身而寻找自律中自由的人,让他们以使用Keep为自豪,鼓励大众追求和体验人生的诸多可能性,愿意表达和分享这种很硬核的态度,再到「这都算 Keep」,降低运动门槛,让大家真正享受生活,享受运动的乐趣。吸引了更多运动爱好者加入这个「联盟」,有力的稳固了核心用户,「自律给我自由」也成为 Keep 一直倡导的精神内核。
2、抓住高速增长点,拓展用户圈层
品牌策略规划到一定的程度,Keep需要扩展自己的用户圈层,已占领了健身领域的绝对优势之后,就要去寻找下一个告诉增长点。
Keep成功打破了时间、金钱和习惯的运动阻碍,相较于传统健身房,用户不用购买昂贵的器械,也不用办健身卡或是大费周章的请健身教练。就算是在简陋的大学宿舍或是出租房的空间,只要通过智能手机屏幕,就能实现健身。
Keep在2017年,在产品功能和UI上进行了全面升级,从一款记录运动数据的健身工具迭代为涵盖饮食指导、骑行、健身、商城、跑步、记步、运动直播等功能的运动平台。这个时候的Keep的用户积累虽然已经过亿,但针对用户的竞争依然很烈。
根据易观的数据,2018年线上运动领域活跃用户在全网中的渗透率仅为6.98%,不仅要拉新,还与其他APP竞争存量用户。因此,Keep要抓住增量品类,快速从产品、运营和品牌进行拓展。
3、成就“新一代运动品牌”崛起,Keep“自由攻心”
Keep正在从更多的地方探讨“自律给我自由”里的「自律」,转向对「自由」的探讨。当企业能够承担起引领全球年轻一代生活方式的角色,他们就不再是潮流的追随者,而是制定者与引领人。
今年3月,Keep从一家纯粹的移动互联网公司变成了一个具有科技互联属性的运动科技公司。完成了战略升级。这是对“新世代”用户的拥抱,也是对“新时代”运动品牌在产品和服务层面全面升级的落地。
自2016年起,“这都算Keep”、 “这都算Keep”、 “自律给我自由”…… 从诠释对运动的执着和努力、鼓励运动爱好者流汗坚持,到将运动贴近大众生活,采用陪伴式课程教学和移动社交,让用户更容易在被动接受信息的网络环境下获得连接和互动的幸福感,Keep的品牌战役不断出新。
Keep品牌策略规划的最终目的是一个帮助人自律的工具,但更重要的长期利益是便捷使用的功能性自由和一种从体魄强健升华到人生选择层面的广义自由,从倡导自律到解读自由里面,不只是一个既有认知的问题。Keep把中心转移到“自由”,实质上解放了品牌的创意表达:在品牌联想层面,对“自由”这样宽泛的概念可以无限解读,把想象的空间变得更加广泛。
Keep在这五年中将 “自律给我自由”的精神内核深埋进用户心里,通过循序渐进的演绎和不断刷新的“存在感”,并逐步塑造出一个更加清晰、明确的运动品牌形象。
不管是从服务模式还是品牌发展的路径来回望Keep品牌策略规划的成长路径,通过把握恰当时间的传播点,逐渐建设用户心智,逐步完善运动解决方案,并轨品牌营销和产品服务,构筑属于Keep特有的商业壁垒,这才是Keep得以在行业中制胜的关键。
八、面膜产品策略?
面膜现在特别多,需要特殊的策略,就是要突出品牌的特殊性,与众不同 ,而且具有安全性 ,物美价廉 。
九、产品公关策略?
1.用实力说话,让企业或者你的谈判对象认可你的整体素质和专业水平。
2.与目标客户或者合作伙伴达成共识,找到双方的共同点,最终目的为达成合作协议,为下一步工作做准备。
3.第一时间与目标客户或者合作伙伴沟通,通过QQ,短信,电话等工具进行有效的跟进,维持合作的长久。
4.以目的为出发点,加快和跟进整个合作的进程,细分工作流程,整合资料平台。
十、奶茶店营销策略?
一、让店内自带广告效应
店内最核心的关键点就是要抢夺顾客的视觉注意力,怎么做到呢?
首先字要足够大,很多人会觉得字太大了,不够有逼格,但是这个是很有效的!小的更有逼格,大的更有效,你是选择更有效还是更有逼格的?
其次灯一定要亮,这家店开在县城,县城的整个灯光是比较暗的,如果你们家的门头更亮,你就会成为当地的路灯, 就会吸引更多人的目光,建议即使店打烊了,仍然把灯亮着,那样的话他就一直在为你做广告!
24小时时间内只要任何人从你的门店前经过,远远的就能看到你的店。
二、怎样让顾客为你免费拉客
当你经过一家奶茶店门口,决定要买奶茶的时候,你下决策的重要依据是什么?
下决策的重要依据就是门口的排队量,但是店门口冷冷清清,没有人排队,你会犹豫,如果排队太长,你会放弃考虑。因为你不愿意花太长时间等待!那保持多少人排队是比较好的呢?
那么最好的是3-8个人,如何才能做到呢?
其实很简单,那就是培训你的店员,人少的时候做慢点,人多的时候做快点,你们家排队的时间就比较长。
同时如果条件允许的情况下,把你们的作为安排在靠窗的地方,那么就会有顾客选择坐下来喝,原来只能停留5分钟的顾客,就可能会停留30分钟。
通过这种方式无形之中就让店里的生意看起来更好,增加店里的人气,让顾客免费为你拉客。
三、如何设计菜单,让顾客快速下单
一个餐厅的菜单最重要的让个人看起来更有食欲。一个奶茶店菜单设计最重要的事就是,解决效率的问题和客单价的问题。效率问题指让顾客尽快点,客单价的问题就是然他尽量点贵的!怎么样才能做到呢?
对于很多选择恐惧症的人来说,吃饭的时候不知道点啥菜,把菜单翻来覆去的看半天,喝奶茶的时候也是一样,面对几十种产品不知道选啥好。
这个时候就要让人快速点单,就可以写上类似的词语:店长推荐,本店招牌等~
购买人数最多的,评价最高的等等,减少顾客的选择时间,让顾客快速下单!
四、如何增加顾客的客单价
菜单上的价格做降序排列,比如最贵的奶茶是20块钱,第二的是18块钱,第三是16块钱,第四的是15块钱。
按照价格的顺序从上往下进行降序排列,这在心理学上叫“锚点效应”。
“锚点效应”在销售的过程中运用还是比较多的,比如餐饮店、珠宝店、服装店等等。很多店都在利用,只是方式有区别而已,一般都是先推荐贵的,然后推荐便宜的,先推荐主要产品,然后推荐搭配产品。
当按照价格进行降序排列后,会让你有这样一种感觉,你越往下看,越觉得自己喝的奶茶更糟糕。所以你会选择一个中上的价格,大多数情况会选择15左右的,而不是选择10块以下的。
对于很多选择恐惧症的人来说,吃饭的时候不知道点啥菜,把菜单翻来覆去的看半天,喝奶茶的时候也是一样的,面对几十种产品不知道选啥好。写上类似的词语:店长推荐,本店招牌等,让顾客快速下单!
但是如果你是从低到高的价格排序,大多数就会选择10块左右的!
从这个案例当中你会发现,竞争越来越激烈的今天,一个不懂得做营销策略的人是没有办法把一家店经营好的,这也是为什么很多人会觉得实体生意难做的原因,因为目前做实体店的老板多数都是不懂营销的。
找[揽客魔],一起解锁更多营销机密!